🚀 ¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas B2B, actuando como principal interlocutor/a comercial y construyendo relaciones de largo plazo con clientes clave.
Tu capacidad para comprender las necesidades del cliente, detectar oportunidades y conectar esas necesidades con las capacidades de la compañía será fundamental para el éxito de la posición.
Tus principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos B2B.
- Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas con los principales interlocutores de cada cuenta.
- Actuar como partner estratégico del cliente, entendiendo su negocio, necesidades y retos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
- Detectar oportunidades de crecimiento y participar en la captación de nuevos clientes estratégicos.
- Elaborar y desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento y a la rentabilidad.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes clave.
- Preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, previsiones y principales KPIs de las cuentas.
- Coordinarse con los diferentes departamentos internos para garantizar una correcta respuesta a las necesidades del cliente.
- Analizar el mercado, tendencias y oportunidades para anticiparse a las necesidades de los clientes.
- Representar a la compañía ante clientes y otros interlocutores estratégicos.
- Reportar evolución de las cuentas, oportunidades y resultados al equipo comercial.
🔎 ¿Qué buscamos?
Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en gestión de cuentas B2B, acostumbrado/a a trabajar con clientes estratégicos y con capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Valoraremos especialmente:
- Experiencia de 3-5 años o más en posiciones de KAM, Account Manager, National Account Manager o similares.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas B2B.
- Muy valorable experiencia en industria alimentaria, FMCG, gran consumo o sectores relacionados.
- Experiencia en negociación y gestión de acuerdos comerciales.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar cuentas.
- Elevada orientación al cliente y a resultados.
- Capacidad para construir relaciones de confianza con interlocutores de diferentes niveles.
- Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.
- Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Autonomía, iniciativa y capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas de la compañía.
Sobre todo, buscamos seniority y madurez comercial: una persona que conozca la función, que haya gestionado clientes relevantes y que sepa desenvolverse con solvencia en relaciones comerciales complejas.
💼 ¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una compañía consolidada del sector de la industria alimentaria.
- Un proyecto con responsabilidad directa sobre cuentas estratégicas B2B.
- Posibilidad de participar activamente en el crecimiento y desarrollo del negocio.
- Un entorno profesional en el que podrás aportar tu experiencia y tener visibilidad e impacto real.
- Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional.
- Salario fijo: 33.000 – 44.000 € brutos anuales, en función de experiencia y adecuación al puesto.
- Ubicación: Toledo norte / Aranjuez.
🌟 Si buscas algo más que gestionar una cartera de clientes y quieres formar parte de un proyecto donde puedas construir relaciones, generar negocio y dejar tu huella, queremos conocerte.
Da el siguiente paso en tu carrera profesional.
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